¿Cuál es la estrategia que mejor funciona para Conseguir Clientes? ¿Cómo ponerla en marcha paso a paso?

Ya está disponible la nueva versión del Pack Cómo Conseguir Clientes, un conjunto de información y herramientas para conocer qué estrategias funcionan de verdad para conseguir más clientes nuevos y fidelizar a los que ya se tienen.

Paso a paso, con prácticas para ponerse en marcha, ejemplos reales y casos de estudio los 3 volúmenes en formato PDF contienen, de manera clara y directa, la experiencia real de la propia Recursos Para Pymes a la hora de ver lo que funciona de verdad, y lo que no, para conseguir clientes.

Nada de teoría, sólo experiencia de primera mano y plasmando lo que se ha visto que funciona en un primer año de probar diversos enfoques, estrategias, tácticas, etc.

Una de las principales misiones al comienzo de la iniciativa era probar, recoger resultados reales y compartirlos con el resto de emprendedores y pymes para que sepan lo que realmente es efectivo.

Así de sencillo.

El Pack se compone de 3 volúmenes en formato Adobe PDF:

• El primero con la estrategia concreta paso a paso, prácticas y casos de ejemplo de la experiencia propia de Recursos Para Pymes.
• Un segundo volumen de nociones y estrategias avanzadas, con los indicadores clave y profundizando en la fuente de rentabilidad más importante de una pyme.
• Un tercer volumen de tácticas concretas para tener mensajes que causan una reacción en nuestro posible cliente (un paso crucial que en Recursos Para Pymes ha propiciado variaciones de resultado de hasta un 300%)

Además contiene herramientas y utilidades para ayudar en el día a día del uso de la estrategia, como por ejemplo una herramienta profesional en excel para el cálculo de indicadores clave y su análisis y evolución periódica.

Igualmente el Pack proporciona bonus y componentes adicionales que se van a ir revelando gradualmente por una razón que en su momento se comentará en el Boletín de Estrategia.

Si uno quiere saber qué funciona de verdad, con cifras reales en la mano, a la hora de conseguir clientes y cómo ponerlo en marcha no hay un sitio mejor por el que empezar.

Como siempre hay una Garantía plena e incondicional de 60 días, con la que se puede comprobar el Pack sin riesgo alguno, pero como no es cuestión de extenderse hasta la saciedad aquí con las "bondades" del Pack, todos los detalles pueden encontrarse en la página del producto que hay en la tienda online.

Es difícil encontrar una explicación más razonada, simple y sencilla a por qué se ha generado la crisis financiera hipotecaria, que afecta especialmente a Estados Unidos y se ha contagiado a otros mercados, que la que proporcionan en el programa de la BBC "Brenner, Bird & Fortune".

Es humorística, satírica... y tremendamente clarificadora y real.

En inglés flemático con susbtítulos en español. Encontrado a través del blog de Alfonso Gutiérrez

Situación 1: Una persona entra al médico y le dice "Doctor no me encuentro bien". El médico sin decir palabra baja la cabeza, abre el recetario y comienza a prescribir medicamentos.

¿Cuál sería la reacción de ese paciente?

Muy probablemente indignarse ya que el doctor simplemente le está prescribiendo una supuesta solución que, no sólo no se sabe si cura lo que tiene, sino lo que es más importante, que probablemente pueda causar efectos secundarios importantes o alguna interacción peligrosa.

Es lógico y normal que esa persona se indigne.

Situación 2: Un emprendedor acude a otro y le dice simplemente: "Mi empresa no se encuentra bien" y ese otro responde: "bueno te puedo decir qué he visto yo que funciona, pero habrás de preguntarte cómo puedes aplicarlo a tu situación y, por supuesto, habrás de trabajar en analizar y ponerlo en marcha en tu empresa".

La primera persona se queda sorprendida y dice: "¿Cómo? Eso ya lo sé, yo quiero que me des algo para que mi empresa mejore ya, sin tener que aprenderlo ni trabajarlo, recétame una pastilla ya y quiero que funcione ".

¿La segunda situación parece irracional? No tanto porque a veces se produce. Afortunadamente los casos son muy extraños, pero alguno he visto. ¿Por qué se producen? Porque tenemos dentro una de las creencias más dañinas que podamos albergar como emprendedores.... [Leer más...]

Recientemente se ha proporcionado material al algunos usuarios y clientes de la futura (a la hora de escribir estas líneas) versión 2.0 del Pack Cómo Conseguir Clientes.

En él hay un apartado dedicado a ver cuáles son las principales características de una empresa con clientes. Al fin y al cabo una de las estrategias más efectivas suele ser fijarnos en cómo con y cómo lo hacen las empresas a las que queremos parecernos y ver si nosotros tenemos unos rasgos similares.

Uno de ellos es que una empresa con clientes vende algo que la gente quiere comprar.

¿Suena obvio? Pues por experiencia no lo es tanto en la práctica, de hecho es muy posible que, como emprendedores, no estemos cumpliendo lo que verdaderamente significa eso, a veces incluso de manera inconsciente.... [Leer más...]

Desde hace unos años Apple viene presentando resultados positivos con aumentos de ventas en todas sus líneas de productos.

Se trata de millones y se deben a un efecto curioso que se produce a la hora de valorar productos, se debe al aura (sí al aura, en serio) y es algo que, como táctica práctica de Marketing que es, conviene conocer y saber cómo podríamos aplicarla nosotros también para incrementar las ventas generales de nuestros productos (o servicios).

En este artículo de la web del software de Plan de Marketing "Zen Marketing" está explicado con detalle.

Tácticas prácticas de Marketing: el efecto halo. 

El pequeño y mediano empresario tiene mucho que hacer y poco tiempo. Una pequeña y mediana empresa es un bebé exigente que demanda el 110% de nuestro tiempo y atención.

Aunque en la mayoría de ocasiones no podamos evitar esa realidad y no seamos como esos tipos de la publicidad tumbados en la playa con un portátil y un daikiri, he aquí 5 habilidades como emprendedor que han funcionado sistemáticamente bien en la práctica para combatir esa agobiante sensación de mucho por hacer y no parecer que lleguemos nunca.

Es muy posible que cualquiera que tenga un negocio propio o esté pensando en ello quiera aplicarlas.... [Leer más...]

Imaginemos que pudiéramos leer la mente de nuestro cliente y conocer qué es lo que piensa todo el rato, imaginemos lo poderoso que resultaría eso para nuestro negocio y nuestras ventas.

¿Sabe lo que pasa por la cabeza de su cliente constantemente? ¿Sabe a qué dedica una persona el 95% de sus pensamientos cada día.... [Leer más...]

Hay ocasiones en que uno va "tropezando" con pequeñas coincidencias y hechos que acaban resultando en uno de esos raros momentos de claridad total... en esos momentos merece la pena compartir conclusiones y una historia interesante... que además tiene mucho que ver con nosotros como emprendedores.

Y sí, va de James Bond... [Leer más...]

¿Cuál es el verdadero secreto para que un plan de marketing funcione en una pyme?

Ese es el tema tratado en este artículo del blog de la web del software Zen Marketing. Cualquiera que tenga una pequeña y mediana empresa y se haya puesto con la necesaria (pero muchas veces ingrata) tarea de realizar el plan, sabrá lo poco que a veces encajan los términos "plan de marketing" y "empresa que tiene que actuar en el mundo real"

¿Cuál es la esencia de ese secreto?

La esencia de la estrategia es la misma que cuando te quieres comer un elefante...

No hay mejor aprendizaje que el que se tiene cuando uno no consigue lo que tenía previsto. Muchas veces en esos momentos tienes ganas de todo menos de poner buena cara y aprender, es normal, todos somos humanos, pero cuando uno decide (a pesar de lo duro que sea) tomárselo como un aprendizaje en vez de como un fracaso, entonces marca la diferencia de verdad.

De hecho uno de los rasgos más comunes en muchos emprendedores de éxito es precisamente ese, que cuando las cosas no salen como está previsto no es porque el destino sea cruel y vengativo, sino porque es necesario aprender algo. En lo personal las veces que esa actitud es la que ha dominado la situación han sido las que mejor resultado práctico ha dado a la hora de obtener resultados.

Además ¿quién puede olvidar las lecciones impartidas con un poco de dolor? Cuando algo malo nos ocurre pocas veces lo repetimos.

Por eso he aquí 3 lecciones en eso de ser emprendedor, que han sido aprendidas "por las malas", por aquello de que así quizá no sea necesario que otros repitan ese duro camino para captar el "quid" de la cuestión.... [Leer más...]