Durante el periodo navideño el Blog va a tener una actividad menor de la habitual, aunque la tienda online de Recursos Para Pymes y los pedidos se van a seguir gestionando de manera normal. Como pequeño regalo he aquí dos capítulos completos de ese libro incunable sobre publicidad y marketing que es "Publicidad Científica". Podrá […]
Un pequeño regalo y actividad durante Navidades Read More »
Una de las cosas en las que mas insisto últimamente, especialmente en el trabajo que desarrollo con un grupo especial y reducido de clientes, es en no caer en el error más común y destructivo que se suele cometer a la hora de conseguir un cliente. De hecho es un tema que ya he nombrado
El error más destructivo a la hora de conseguir un cliente Read More »
El otro día estaba buscando cierto producto y como no lo encontraba pedí ayuda a uno de los dependientes de la tienda en la que estaba, todo fueron monosílabos, pocas alternativas y una conversación en la que yo, como cliente, tenía que tirar del hilo para conseguir respuestas escasas. Salí sin comprar nada aunque estaba
La mayor oportunidad que tenemos como emprendedores Read More »
La semana pasada hablábamos de una fea verdad y cómo aprovecharla para conseguir más clientes. Ahora vamos a hacer lo propio esta vez con otra de esas cosas que no se comentan a menudo. Quienes lleven ya algún tiempo siguiendo Recursos Para Pymes o los boletines semanales ya sabrá que una de las principales armas
La otra fea verdad Read More »
Hay una regla "casi" no escrita en las ventas y el Marketing, una regla que en caso de romperse "casi" garantiza que no vas a conseguir la venta. Esa regla es la de no centrarte en las feas verdades si quieres cerrar la venta. Hoy se rompe esa regla en este artículo.
La fea verdad de la que no se habla Read More »
Una realidad es esta, si no realizamos un esfuerzo activo por salir a buscar clientes no los vamos a obtener. Eso traducido en una sola palabra quiere decir Marketing. Otra realidad es esta, sin un plan de marketing estamos perdidos, porque todas nuestras acciones no tendrán mucho objetivo, ni regularidad ni efectividad… la mayoría de
Qué dije a un cliente que haría removerse a algunos que me enseñaron Marketing Read More »
Las elecciones norteamericanas pasaron y el 20 de enero de 2009 Obama jurará el cargo de presidente tras haber conseguido una victoria histórica para los demócratas, pocas veces habían conseguido pintar tantos estados de azul. La cuestión es que unas elecciones hay un mensaje, hay un "producto", hay un público y éste tiene que decidirse
5 lecciones de Marketing de las elecciones norteamericanas Read More »
En mi opinión y por lo que como pequeño emprendedor vivo cada día los puntos más importantes para aumentar las ventas sin necesidad de invertir demasiado presupuesto son: 1.- Los clientes actuales. La mayoría consiguen cerrar una venta, cobran y después nunca se preocupan más de seguir la relación o saber que ha sido de
4 estrategias que pueden darnos más ventas con el mismo esfuerzo que hacemos hoy Read More »
Durante esta semana y como colaboración con el diario económico Expansión, he respondido a algunas preguntas y aportado estrategias sencillas sobre cómo puede un pequeño comercio o empresa aumentar sus ventas. He pensado que lo realizado para ese futuro artículo puede serle de mucho interés y por eso lo plasmo en este número del boletín
Cómo vender más con menos Read More »
Recuerdo que cuando era consultor de los de corbata apretada (y en agosto), al entrar a la oficina de una de mis empresas había varios posters de esos motivadores. Ya saben uno de esos que tiene una foto simbólica, un marco negro rodeándola y una palabra que sirve para "motivar". Funcionar no sé si funcionan,
Un poco de motivación para el lunes Read More »
En este boletín semanal se ha hablado últimamente de precios, estrategias, diferenciarse, objetivos… Temas importantes sin duda si somos emprendedores, que se intenta además que sean prácticos y accionables, porque la acción es al fin y al cabo lo único que nos va a llevar donde queremos. Pero esta vez va a ser algo diferente,
Algo diferente de lo habitual… Read More »
Un aviso, este quizá no es un artículo para todo el mundo, no contiene estrategias o tácticas sino una charla sincera de tú a tú, pero si es emprendedor quizá quiera leerlo hasta el final. El otro día estaba tomándome un tranquilo té por la tarde en un agradable local que frecuento. Conozco al dueño
Recientemente comentaba con un pequeño grupo escogido de clientes una importante lección aprendida a raíz de una campaña de Marketing que reconozco que ha superado todas las expectativas que tenía puestas en ella. Esa misma lección me gustaría comentarla aquí.
Una importante lección aprendida por las malas Read More »
El artículo ya es antiguo (enero de este año nada menos) pero Businessweek hace un desglose interesante de las presentaciones que realiza Steve Jobs y cómo lo hace. ¿El objetivo? Comunicar igual que él, lo cual no es poco ambicioso. Sin duda se pueden aprender unas cuantas cosas que podemos aplicar la próxima ve que
Cómo presentar igual que Steve Jobs Read More »
Es inevitable, un tema crítico: ¿qué precio pongo? ¿cómo puedo hacer para evitar esa situación de bajos precios y bajas ventas? ¿cómo puedo salir de la dinámica de competir en precios (y necesariamente arruinarme al poco tiempo)? Por mi experiencia como emprendedor cuando comienzas con una iniciativa propia algo extraño ocurre en nuestra percepción y
Por qué bajar el precio NO es la solución para conseguir clientes Read More »
Estas dos últimas semanas he tenido que desenfundar una de las habilidades más críticas que he adquirido como emprendedor y que pienso que es fundamental, especialmente cuando estás empezando o eres una pequeña empresa. Es una habilidad que durante mucho tiempo ha supuesto un quebradero de cabeza personal y, aún de vez en cuando, sigue
La habilidad más Crítica como emprendedores Read More »
"Oye, dime las 3 cosas que mejor resultado te han dado como epmrendedor a la hora de conseguir clientes, ¿en qué tendría que centrarme más que nada?" Si un buen amigo me hiciera esta pregunta 😉 casi sin dudarlo contestaría esto…
Las 3 cosas que mejor resultado me han dado a la hora de conseguir clientes Read More »
Una nota rápida en medio de la vorágine de sacar adelante un nuevo proyecto (por eso estos días ha estado la web un poco más silenciosa de lo habitual). Por una de esas casualidades (pues hace unos años ya que estoy a severa dieta de información/opinión) leo en El País que Warren Buffet invierte en
El poder de una persona Read More »
Este artículo rompe algunas de esas leyes que dicen que uno siempre debe ser una fuente de autoridad y todo eso para que los demás crean que todo lo que dices y haces funciona perfectamente y no falla nunca… Este artículo es de hecho para comentar uno de los errores más importantes que cometí cuando
No hace mucho un usuario del software Zen Marketing preguntaba: "¿Cómo puedo valorar el grado de amenaza que representa la competencia? Tener una empresa es como jugar una partida de ajedrez, no estás solo, lo que hagas causa una reacción, hay otras empresas mirando que también actúan y se adaptan a lo que haces. Por
La amenaza de la competencia Read More »
