En este boletín semanal se ha hablado últimamente de precios, estrategias, diferenciarse, objetivos…
Temas importantes sin duda si somos emprendedores, que se intenta además que sean prácticos y accionables, porque la acción es al fin y al cabo lo único que nos va a llevar donde queremos.
Pero esta vez va a ser algo diferente, más ligero, me gustaría dejar un poco de lado esa parte práctica (y un poco árida) de tácticas y técnicas.
Hoy tiene que ver con una habilidad fundamental si somos emprendedores y que, desgraciadamente, es muy fácil que pongamos poco en práctica.

La perspectiva.

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Hace poco tuve la oportunidad de contactar con Tim Ferriss, emprendedor y autor best-seller de "La semana laboral de 4 horas". Quería traducir un artículo suyo y repartirlo entre un grupo de clientes porque realmente lo que allí decía merecía la pena.
Resulta que Tim Ferriss es un tipo majo, Incluso en medio de, precisamente, la gira de presentación de su libro por España hace unos días, tuvo la amabilidad de contestarme y decirme que sin problema.
Ayer mismo recibo un e-mail de María de Vera (http://www.contentspanish.com) que me comenta la posibilidad de descargar en español extractos gratuitos y capítulos inéditos de tan recomendable libro.
No ha habido relación ninguna en todos estos mensajes excepto una agradablemente afortunada "coincidencia", así que encantado, y también porque pienso que puede ser de un enorme interés para los usuarios y lectores de esta web, he aquí el enlace que amablemente me comentó María.
La semana laboral de 4 horas.
Merece la pena echar un vistazo.
 

Un aviso, este quizá no es un artículo para todo el mundo, no contiene estrategias o tácticas sino una charla sincera de tú a tú, pero si es emprendedor quizá quiera leerlo hasta el final.
El otro día estaba tomándome un tranquilo té por la tarde en un agradable local que frecuento. Conozco al dueño y la gente que trabaja allí, ellos también, y como saben que soy economista la pregunta era inevitable.
¿Y la crisis?
Adiós a mi intento de pasar un rato relajado con mis cosas.
De hecho también es inevitable en casi cada reunión familiar, de amigos… y reconozco que estoy cansado del tema en cuestión, un poco harto incluso (lo siento, no quiero ser desagradable ni mucho menos, pero soy humano, tengo un límite al miedo y el apocalipsis que intentan meter a presión en mi cabeza por todas partes).
Además cuando digo mi respuesta estándar de "no sé, tengo muchas cosas que hacer y no he tenido mucho tiempo de mirar" (para seguir con lo mío o con algo más productivo o divertido) los que se quedan mirando son ellos y eso genera más comentarios y aviva el fuego en vez de apagarlo (supongo que debo empezar a cambiar esa respuesta).
Así que en este envío me gustaría cerrar el tema "oficialmente" (no sé si lo conseguiré, pero voy a intentarlo con ganas), de hecho como apenas lo he tratado aquí, sólo alguna vez como por ejemplo durante la explicación de las verdaderas razones de la crisis financiera, o algunas estrategias para superarla.

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Tras los planes de marketing, de negocio o las estrategias de venta que buscamos y usamos como emprendedores hay un objetivo común: Conseguir clientes.

Ahí radica lo que realmente buscamos y he aquí los pasos que mejor han funcionado para eso por experiencia, de hecho es la misma estrategia por pasos detallada en el Pack Cómo Conseguir Clientes.

Así que, como pocas cosas más importantes para una pequeña y mediana empresa se me ocurren vamos ya con ello.

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Recientemente comentaba con un pequeño grupo escogido de clientes una importante lección aprendida a raíz de una campaña de Marketing que reconozco que ha superado todas las expectativas que tenía puestas en ella.
Esa misma lección me gustaría comentarla aquí.
 

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El artículo ya es antiguo (enero de este año nada menos) pero Businessweek hace un desglose interesante de las presentaciones que realiza Steve Jobs y cómo lo hace.
¿El objetivo? Comunicar igual que él, lo cual no es poco ambicioso.
Sin duda se pueden aprender unas cuantas cosas que podemos aplicar la próxima ve que veamos a un cliente, asi que he aquí las 10 claves principales detalladas en el artículo.

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Es inevitable, un tema crítico: ¿qué precio pongo? ¿cómo puedo hacer para evitar esa situación de bajos precios y bajas ventas? ¿cómo puedo salir de la dinámica de competir en precios (y necesariamente arruinarme al poco tiempo)?
Por mi experiencia como emprendedor cuando comienzas con una iniciativa propia algo extraño ocurre en nuestra percepción y vemos al precio de una manera dañina y distorsionada.
He aquí uno de los mitos principales respecto al precio.

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Estas dos últimas semanas he tenido que desenfundar una de las habilidades más críticas que he adquirido como emprendedor y que pienso que es fundamental, especialmente cuando estás empezando o eres una pequeña empresa.

Es una habilidad que durante mucho tiempo ha supuesto un quebradero de cabeza personal y, aún de vez en cuando, sigue siéndolo (de hecho hay veces que no sé si la llegaré a dominar del todo… supongo que no y lo acepto).

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