El tema de hoy es muy importante, porque vamos a ver un error que he visto a menudo cuando trato con emprendedores y que resulta terrible a la hora de conseguir clientes.

Literalmente los espanta y hace que no quieran saber más de nosotros.

Recientemente recibo un correo de opinión y feedback sobre uno de los productos de Recursos Para Pymes, en concreto el Pack Cómo Conseguir Clientes.

En esa opinión que recojo pregunto ciertas cosas, con el ánimo de saber qué es lo que realmente interesa y preocupa a aquellos que llegan hasta el producto. Les pregunto qué les gustaría saber y qué querrían conocer sobre el tema, a fin de ir adaptándome a lo que realmente se busca.

(Por cierto si no aplica algo similar en su caso, se lo recomiendo, cópiela, recoja opiniones y pregunte qué desean realmente sus interesados y clientes. Pero bueno, sigamos con el tema de hoy).

Literalmente, a mi cuestión de qué les preocupa y qué querrían saber sobre el tema, me llega esta respuesta en forma de pregunta:

“¿Cuáles son las técnicas más apropiadas para hacer que el cliente que se “esconde”, se vea “obligado” a dar una cita para presentación?”

Y lo curioso es que no es la primera de ese estilo, de hecho ni siquiera es raro que eventualmente me lleguen cuestiones así.

Esta es mi respuesta:

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Hoy hay “artista invitado” en el artículo. Paul Graham es emprendedor, inversor y, según Businessweek una de las 25 personas más influyentes de la red.

Es indudable que es alguien que sabe de lo que habla en esto de tener una empresa y llevarla lejos. Ha creado unas cuantas y financiado innumerables.

Por eso esta semana la palabra la tiene él, con las 13 cosas que le diría a un emprendedor.

Graham es programador, se nota cuando escribe, en los términos que usa y en cómo define su mundo y experiencias. En estas 13 frases hay un montón de gemas que habría que colgar en la pared y leer cada día, alguna que otra yo la he vivido de distinta manera, pero son experiencias personales y he aprendido que hay que estar abierto a muchos puntos de vista, de hecho me gusta exponerme a cosas con las que en principio no coincido, para forzarme a no volverme estrecho de miras.

Así que he aquí una traducción (no es perfecta pero se hace lo que se puede) de su excelente ensayo sobre las 13 frases que le diría a un emprendedor. Merecen la pena. El original en inglés se encuentra aquí.

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Las empresas que empiezan en 13 frases

Una de las cosas que siempre digo a los emprendedores es un principio que aprendí de Paul Buchheit: es mejor hacer a una poca gente feliz que hacer a un montón de gente “semi-feliz”. Le decía recientemente a un periodista que si pudiera decirles 10 cosas a las empresas que empiezan, esta sería una de ellas. Entonces Pensé: ¿cuáles serían las otras 9?

Cuando hice la lista resultó que eran 13. Continue reading »

Muchos de nosotros vamos buscando esa estrategia de Marketing que sea como el Grial que cura todos los problemas.

Lo curioso es que, al contrario que las leyendas, esto es real, hay una estrategia que es la mejor que podrá emplear y aplicar. Y tiene detallada la curiosa historia en este artículo del Blog de Zen Marketing.

La mejor estrategia de Marketing de la Historia

Recientemente estaba leyendo un muy interesante libro llamado “Trade-Off”, de Kevin Maney, que básicamente intenta dar respuesta a una de las preguntas clave que nos hacemos como emprendedores:

¿Por qué unos productos son un éxito y otros son pasajeros?

¿Por qué ciertas cosas enganchan y triunfan mientras que la gran mayoría no lo consiguen?

El libro acaba de salir publicado en inglés, como siempre que encuentro uno que realmente merece la pena no estoy seguro de si alguna vez lo veremos en español, pero me gustaría compartir la enseñanza principal del libro, porque pienso que puede ser muy útil para nosotros como emprendedores.

Básicamente Maney, en su análisis sobre productos que triunfan, ha encontrado dos premisas básicas por las cuales un producto perdura y se vende. Continue reading »