3 tácticas de Marketing fáciles que funcionan siempre
Esta semana algo útil, práctico y al grano.
Si en cualquier elemento de nuestro Marketing (desde los materiales de promoción, hasta las reuniones de venta, pasando por nuestra web o lo que sea) usamos estas tres sencillas tácticas, vamos a aumentar la efectividad. Garantizado.
Y lo que es mejor, no precisan de grandes inversiones, ni de herramientas tecnológicas caras, simplemente son elementos que forman parte de lo que es más efectivo para vender de manera natural.
Vamos con ellos.
1.- Concreción
Ser todo lo concretos posibles ya nos va a destacar sobre el 90% de nuestros competidores.
Normalmente el Marketing habla de que somos “los mejores”, de que tenemos “mayor calidad”, etc.
Todo eso son frases vanas e inconcretas que además todo el mundo repite.
¿El efecto? Que se han usado tanto que han perdido el significado y nadie se las cree ya.
En vez de eso nosotros decimos (por supuesto con una base real) cosas como:
“Conseguimos aumentar un 15,5% las ventas en un mes”.
“Reducir el peso de 4 kilos en tres semanas”.
“Se entregará el proyecto el próximo martes a primera hora”.
La concreción es amiga de la persuasión, se lo aseguro.
2.- Comienzo espectacular
Teniendo en cuenta que nuestro cliente está más que harto no vamos a querer hacerle perder el tiempo con cosas que no le interesan.
Sin embargo aún me sorprende cómo algunas webs siguen teniendo una presentación en Flash que es un momento a la vanidad propia, o cómo tardas cinco o seis frustrantes clics en dicha web para llegar donde te interesa.
Igualmente no querremos hacer perder el tiempo en la reunión de venta ni que tengan la sensación de que parece inútil, porque aunque a mitad de dicha presentación les ofrezcamos el Santo Grial verdadero es posible que ya hayan tomado su decisión (basándose en que los hemos matado de aburrimiento).
¿El antídoto?
Un comienzo espectacular, mostrarles de inicio algo que les obligue a estar atentos o que les haga caer la mandíbula al suelo.
Pero esa espectacularidad tiene que ver con SU problema y con la solución que ÉL va buscando, no con palabrería que sólo sea autobombo.
Apenas tenemos unos instantes para captar la atención, y no queremos desperdiciarlos.
Si soy un asesor, y nada más empezar digo que me den un minuto para explicar cómo le di la vuelta a los resultados de la última empresa en la que trabajé, voy a captar mucha más atención que si comienzo con un powerpoint que hable de mi marca, de a qué me dedico, etc.
Siempre digo que a nadie le importa nuestro producto, pero la realidad es que a nadie le importamos en general, a menos que piensen que podemos hacer algo por ellos y sus problemas.
Teniendo en cuenta que, además, apenas tenemos unos instantes para captar la atención o perderla para siempre, mejor que empecemos con fuegos artificiales y que no nos dejemos lo mejor para el final (esto es Marketing, no una película).
3.- Pequeños pasos
Si vendemos productos muy básicos a precios muy bajos, esta táctica no nos resulta tan relevante. Pero en el contexto actual cada vez es más difícil hacer una venta a la primera.
Por eso es importante que tengamos un embudo de venta y que dicha venta sea gradual.
En mis productos raramente pido la venta a la primera. Cuando uno va a la página de dicho producto normalmente puede descargar una muestra, apuntarse a algún mini-curso, una entrega gradual de material útil, etc.
Pequeños pasos configurados para que poco a poco me conozcan, para que no me abandonen enseguida (cosa que ocurriría si nada más llegar les pidiera la venta sin haber demostrado nada).
Un cliente potencial está más inclinado a dar pequeños pasos, especialmente cuando va a obtener valor haciendo eso, lo cual me permite demostrarle que soy una buena opción, conseguir que confíe en mí, que no crea que me voy a fugar a Brasil con su dinero.
Estas tres tácticas pueden ser aplicadas prácticamente por cualquier emprendedor, en cualquier actividad y sin necesidad de presupuesto, porque principalmente son cambios en la manera de pensar y actuar, una manera que se adapta perfectamente a lo que resulta más persuasivo de manera natural.
Excelentes consejos, no existira algun ejemplo o muestra de esto?
Me parecio desagradable la expresión “fugar a Brasil con su dinero” . Entiendo que se usó decir eso en una época, pero ofende a los millones de habitantes de Brasil (posibles clientes también) . Es como decirles su país es “tierra de nadie donde se refugian los delincuentes” . Me imagino que fue un “lapsus” ya que hace tiempo que leo sus articulos y me parecen muy respetuosos.
Estimado Efraín:
El sentido de mi comentario, además de informal, era totalmente contrario en cuanto a significado, en caso de fuga con dinero uno quiere irse a algún lugar que tenga por atractivo y paradisíaco. Personalmente Brasil es uno de ellos para mí, por eso lo empleé, podía haber dicho a alguna playa de arena blanca en el Pacífico, pero reconozco que Brasil me atrae
Un cordial saludo.
Isaac
Estimado Isaac, muy bueno tu articulo una vez mas y lo de Efrain, creo que esta muy stresado y debe viajar a Rio de Janeiro unos dias. Atentamente.
Hola Isaac, he conocido tu página hoy y creo que está muy bien, buen artículo este y estoy de acuerdo con que el amigo Efrain tuvo en pensamiento algo extravagante, porque en ningún momento pensé lo que el dice, sino más bien fugarse a algún lugar donde merezca la pena ir a vivir “del cuento” con ese dinero jeje, salu2.
Me disculpo por mi interpretacion erronea de la expresion “irse a Brasil con mi dinero”.
Quizas tantos años de vivir en Argentina me hicieron sentirme parte del “tercer mundo” y eso produjo mi pensamiento defensivo. Quizas porque por estas tierras, lamentablemente la justicia es lenta y a veces ciega,sorda y muda y muchos delincuentes se han refugiado aqui.
Seguire disfrutando de estas publicaciones, despues de unas buenas vacaciones en Bahia!
Me apunto, con permiso al debate, primero gracias por los consejos que nos aporta en cuanto a concrecion, comienzo espectacular y pequeños pasos, son claros y cotundentes y es cierto que la atencion del cliente la captamos cuando mas eficaces seamos a la hora de presentarnos.
Y a la peña sensible con Brasil, no ha dicho nada del otro mundo, es una frase que todos hemos usado alguna vez en la vida, pero no menosprecia a los brasileños.
Felicidaddes por la Web.
Interesante debate encendió Efraín. Soy argentino, vivo en la Argentina, y sé que aquí se utiliza muchísimo la expresión “fugarse a Brasil” o “fugarse a Paraguay”, sitios que combinan la posibilidad de esconderse en el Amazonas, con la de disfrutar de hermosas playas y mujeres. Numerosos delincuentes de mi país se esconden allí, y viceversa. Los tres países han sido históricamente excelentes para ello. Altos jerarcas nazis, como Priebke, Eichmann o Mengele, eligieron sus tierras y su clima. Al utilizar Isaac el verbo “fugar”, quizás inclinó a Efraín a ver más bien el costado “impune” que el costado “paradisíaco” de Brasil. No habría ocurrido si se hubiera hablado de Fiji o Hawaii. Quizás los sudamericanos tenemos otra visión, distinta a la europea, de estos “paraísos donde la civilización no ha llegado”. Entiendo la interpretación de Efraín, pero de ninguna manera me pareció una expresión descalificante hacia Brasil o los brasileros. Me interesa que Isaac se exprese con toda libertad, transmitiéndonos de forma relajada y frontal sus experiencias y consejos, sin preocuparse por ser “políticamente correcto”.
El pragmatismo es el éxito, estoy de acuerdo con el tema, en mi país ecuador existe un refran genial “Menos palabras más futbol”, esto sirve tambiés para ir directo a la práctica que es el desarrollo de la ciencia y tecnología, IDi, IDa, compartamos nuestras experiencias reales.
Este como todos los artículos que se brindan considero que es sumamente útil, que sobre lo que en realmente podemos opinar; y no, sobre algunas características que puedan servir en algun ejemplo.
Isaac, Por favor, continúa enseñándonos todas estas reglas que son de aplicación directa, inmediata y para todos los tipos de mercadería y/o servicios.
[...] Fuente: Por Issac Belmar, Recursos para pymes [...]
la verdad me encanto las tacticas y me parece q si es realidad nadie quiere escuchar lo q le dicen otros como siempre nosotros somos los mejores
mi nombre es gladiz calderon salazar y soy estudiante de marketing y ventas en bolivia
y me gustaria saber un poco mas sobre tacticas de marketing