Cómo bajar el precio y vender sin dañar nuestros beneficios


Una de las primeras estrategias (si no la primera) que pasa por la cabeza de todo emprendedor para vender más, es la de bajar los precios. Pero esta estrategia, como he intentado siempre explicar a clientes y amigos emprendedores, puede dañarnos en el largo plazo muy fácilmente, porque hace que...

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Caso de estudio: el pequeño detalle que por un dólar consiguió el mejor marketing posible


Después del extenso material del día anterior, vamos hoy con un caso muy sencillo que produjo excelentes resultados. Y es sencillo porque, en realidad no cuesta nada y ganas mucho, como veremos. Siempre digo que cualquier emprendedor o pequeña empresa tiene una ventaja competitiva enorme frente a...

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El truco para reconocer la incompetencia y qué tiene que ver eso con alquilar una sala de reuniones


Voy a ser quizá un poco duro hoy en este artículo, pero creo que tiene una enseñanza práctica para toda empresa y emprendedor, especialmente para una que empieza o que tiene pocos recursos. Como quizá sepan los que siguen habitualmente la web, estoy metido en varios proyectos, la mayoría...

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Caso de estudio: un 400% más de interesados y algunas de las lecciones más importantes que he aprendido sobre vender más


He aquí ​un caso de estudio que resume la lección más importante sobre vender, porque en este caso me gustaría mostrar algo real que ejemplifica algunas de las principales lecciones que he aprendido como emprendedor a la hora de vender. Es más, me parecen importantes porque esas lecciones...

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Cómo recuperar el tiempo perdido y multiplicar nuestra productividad


Por regla general empleamos demasiado tiempo y energía en nuestro trabajo mientras que obtenemos poco resultado. De hecho se da la paradoja de los días lentos y los meses rápidos: es normal que las jornadas del emprendedor parezcan eternas y que, treinta días después, parece que estemos en el...

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Los fascinantes estudios sobre cómo el lugar de trabajo influye sobre nosotros


Hoy vengo a hablar de lugares de trabajo, de cómo nos influyen y de una solución, ideal para profesionales autónomos como yo, que lo cierto es que me hubiera gustado conocer mucho antes de lo que lo hice. La fotografía superior que ilustra este artículo es una pequeña fracción apenas de todo...

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Caso de estudio: Cómo conseguir un 93% más de intención de compra cambiando una sola frase de un anuncio


En esta ocasión, dentro de la sección Premium, vamos a ver una prueba de Marketing concisa, breve y muy interesante. Esta es otra de esas pruebas que muestran cómo, en cualquier aspecto de la vida, el lenguaje es enormemente poderoso, aunque muchas veces lo tomamos más a la ligera de lo que...

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La técnica más efectiva para salvar la venta cuando ya está perdida


Hoy vamos con un concepto práctico y avanzado para esas situaciones en las que ya está todo perdido a la hora de cerrar el trato con un cliente. Para cuando sabemos que la elección que ha hecho pasa por otro, todas nuestras habilidades de persuasión han fallado y no hemos conseguido el trabajo o...

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Una charla honesta sobre ser emprendedor


Personalmente busco aprender todo lo posible sobre Marketing, estrategias y empresa. Invierto cada mes una buena cantidad de dinero en escuchar, leer y atender a aquellos que parece que tienen algo interesante que decir. Pero curiosamente uno de los contextos en los que más he aprendido ha sido en...

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Las campañas de Marketing más efectivas de la historia y qué podemos aprender de ellas (parte 2)


Continuamos con la segunda parte de las campañas de Marketing más exitosas de la historia, y en esta ocasión vamos a ver: El caso de la marca de tabaco más exitosa de la historia y su legendario creador. Cómo Nike creó una de las campañas más famosas y por qué funciona. Cómo conseguir que...

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