Tras el descanso veraniego volvemos a la carga con uno de los temas sobre los que más preguntas he recibido en todo este tiempo.
¿Cómo hago Marketing si no tengo dinero?
Esto no es un mito, pero tampoco voy a decir que es fácil. Lo cierto es que yo empecé así y las estrategias que mejor me funcionaron para darme a conocer fueron gratis, en lo que se refiere al aspecto monetario, lo que no significa que fueran totalmente gratis en otros aspectos, porque eso, tengámoslo en cuenta, no existe.
Estoy preparando un material que aborda a fondo este tema y lo que me funcionó, pues cuando uno busca información sobre esto se encuentra con artículos que prometen mucho pero luego te ofrecen tácticas como las de poner anuncios clasificados gratis y cosas así, que no funcionan si uno quiere obtener resultados serios en la vida real.
Parte de ese material en preparación lo voy a ir exponiendo en el blog y me gustaría empezar con las bases adecuadas, como la de entender, de verdad, la relación entre la leyenda de lo gratis y el mundo real.
El mito de lo gratis
Es importante que lo comprendamos y que barramos de nuestra puerta mitos falsos y dañinos para comenzar con buen pie.
En el mundo real no hay nada realmente gratis y en el mundo de los negocios, menos.
En mi experiencia todos estos años el mundo de los negocios se rige por esta máxima:
Si te has esforzado bastante y tienes algo de suerte, cosecharás proporcionalmente a lo que hayas sembrado.
Si somos de los que pensamos que podemos obtener grandes resultados apenas haciendo nada o con estrategias «baratas», entonces somos de los que creemos que se puede obtener una cosecha sin sembrar y deberíamos dedicarnos a otra cosa, pero a ser emprendedores, no.
¿Entonces estamos partiendo de una premisa falsa y todo lo que hablemos sobre esto es un timo?
No, para nada. No estamos hablando aquí de hacer Marketing «gratis» y me cuido mucho de prometer algo así. En estas páginas estamos hablando de hacerlo sin dinero o con no demasiado.
Porque en la ecuación del Marketing no sólo cuenta el dinero, sino otros elementos.
Por experiencia, esa ecuación es la siguiente:
Dinero + Esfuerzo + Ingenio + Saber hacer + Tiempo + Algo de suerte = Resultados
Eso significa que, si no tenemos dinero pero queremos resultados, hemos de compensar la ecuación aumentando los otros elementos.
Es decir que, o nos esforzamos más personalmente, o aprendemos a hacer mejor las cosas (por ejemplo aprendiendo a persuadir mejor, una estrategia que veremos) o dedicamos más tiempo de nuestra iniciativa, quitándolo a otras cosas.
A la suerte no la podemos tocar, no sé si diría que la podemos atraer, pero en todo caso y aunque es tremendamente caprichosa, lo que he visto es que suele frecuentar la compañía de aquellos que trabajan más, de los que se esfuerzan por seguir caminando un poco cuando el resto deja de hacerlo.
Además, aunque seamos pequeños es importante ser serios. En el mundo real, las empresas de verdad que obtienen resultados invierten dinero en Marketing. Cantidades ingentes. Es lo que hay, los verdaderos profesionales entienden que hace falta dinero. ¿Cree que Apple, Microsoft o Coca-Cola ganan lo que ganan con estrategias de Marketing gratuitas?
Ahora, todo el dinero del mundo tampoco es garantía de resultados. No es raro el caso de la campaña millonaria que fracasa a la hora de vender un producto mediocre.
La cuestión a entender es: si queremos ser verdaderos profesionales, tenemos que trabajar con el compromiso de que, en cuanto se pueda, también tenemos que reinvertir dinero en Marketing, para ayudar a aumentar el resultado de la ecuación.
En definitiva, la situación ideal sería utilizar las estrategias de Marketing “sin dinero” que funcionan como un elemento primordial, constante y a largo plazo dentro de nuestra estrategia general de Marketing. En la medida en que podamos y el presupuesto lo permita, debemos complementarlo con inversiones monetarias en promoción.
Porque una cosa le anticipo, hay estrategias de Marketing que no precisan dinero y funcionan, pero no son magia, de hecho requieren de tiempo para desarrollar todo su potencial, con lo que debemos verlas como una carrera de fondo.
Resumiendo:
- En esta vida no hay nada gratis. En el mundo de los negocios, menos.
- No estamos hablando de hacer Marketing gratis, si no de Marketing sin dinero o con poco.
- Hay otros elementos además del dinero en la ecuación del Marketing, como esfuerzo personal, tiempo, algo de suerte… Si el dinero es cero y aún así queremos resultados, habremos de aumentar el resto de elementos.
- Al final, si somos profesionales en el mundo real, en cuanto tengamos oportunidad hay que reinvertir dinero en Marketing.
- El marketing sin dinero debe ser una parte más de nuestro Marketing global, constante y a largo plazo.
- En el mundo real, estas estrategias no monetarias son poderosas, pero para desarrollar todo su poder necesitamos tiempo, con lo que hemos de verlas igual que una carrera de fondo.