Recientemente estaba leyendo un muy interesante libro llamado “Trade-Off”, de Kevin Maney, que básicamente intenta dar respuesta a una de las preguntas clave que nos hacemos como emprendedores:

¿Por qué unos productos son un éxito y otros son pasajeros?

¿Por qué ciertas cosas enganchan y triunfan mientras que la gran mayoría no lo consiguen?

El libro acaba de salir publicado en inglés, como siempre que encuentro uno que realmente merece la pena no estoy seguro de si alguna vez lo veremos en español, pero me gustaría compartir la enseñanza principal del libro, porque pienso que puede ser muy útil para nosotros como emprendedores.

Básicamente Maney, en su análisis sobre productos que triunfan, ha encontrado dos premisas básicas por las cuales un producto perdura y se vende. Leer todo el contenido »

Imagen via Wikipedia

Cuando una empresa está arriba, y se mantiene sin despeinarse incluso en tiempos difíciles, no es por casualidad.

Google demuestra, a día de hoy, que es una de esas empresas y que realiza un marketing activo para permanecer donde está.

Por eso en el blog de Zen Marketing se analizan una serie de características principales del Marketing de Google para que las “copiemos” y apliquemos en nuestra iniciativa.

Cómo copiar el Marketing de Google

Un breve envío para comentar un artículo que me ha gustado porque pienso que da en el clavo sobre unas cuantas cosas. Como probablemente sepa yo personalmente estoy en Twitter desde hace poco, hasta entonces no me había preocupado de estar presente en las redes sociales por una razón muy pragmática, que cuando miraba lo obtenido al final del día, en contraposición al esfuerzo y tiempo dedicados, la cosa no compensaba.

Como emprendedor pienso que mi tiempo es el activo más valioso, y que mis fuerzas son limitadas para tantos proyectos como quiero hacer realidad, por eso es clave centrarse sin distracciones en las piezas clave (lo sé, es mucho más fácil decirlo que hacerlo)

A raíz de todo esto y unas cuantas cosas más me ha gustado este artículo de Andrés Pérez Ortega en su blog de Marca Personal.

Recomendado.

¿Y qué gano yo con esto?

No es un secreto que admiro y sigo a Seth Godin, se puede decir lo que se quiera de él, pero está claro que en Marketing es un genio vivo.

He aquí un vídeo subtitulado de su conferencia en TED: Por qué las tribus cambiarán el mundo, tema que hace referencia a su último libro: “Tribus: necesitamos que tú nos lideres”, fácilmente localizable en cualquier librería.

Para ver los subtítulos pinche en “View Subtitles” y elija Spanish del desplegable

Ha sido la culminación del trabajo de muchos meses, pero Zen Marketing 2.0 ya está disponible para todos. El software más sencillo, profesional y efectivo para realizar un Plan de Marketing ha experimentado una importante evolución y puede probarlo sin compromiso en su nueva web, pudiendo descargar, completamente gratis, su versión FREE.

Plan de Marketing Software Zen Marketing

A finales de septiembre se presentó a los clientes de la versión 1, y luego entre los usuarios del boletín de estrategia, hoy Zen Marketing 2.0 ya es accesible para todos.

Al final sólo hay una realidad, si queremos clientes vamos a tener que echar mano del Marketing. Pensar que van a venir por sí solos o que si nos sentamos a esperar acabarán llegando, es una ilusión, y más en un entorno donde el “ruido”, la competencia y las cosas que luchan por la atención de nuestro cliente son cada vez más y más poderosas.

El problema radica en que tener un buen Marketing pasa por tener un buen plan, uno que sea efectivo y, sobre todo, que sea aplicable en el mundo real del emprendedor. Modelos de plan con 80 puntos que rellenar y conceptos complejos que luego no tienen aplicación real, sirven de poco.

Zen Marketing es la culminación de refinar el método que mejor ha funcionado en todos estos años, quitando lo complicado que no funciona y centrando toda la atención en la pequeña parte que proporciona casi todos los resultados reales.

Sabe que no suelo hacer esta clase de afirmaciones, pero creo de veras que Zen Marketing resultará una de las inversiones más rentables que pueda hacer en su empresa.

Descargue Gratis el software de Plan de Marketing Zen Marketing 2.0

Creo que es importante pararse un poco, dar un paso hacia atrás, salirnos del trabajo y el bullicio diario y echar un vistazo en perspectiva.

Hace poco asistía a una interesante conversación, donde salió el tema de qué hace falta para tener una iniciativa empresarial de éxito.

El éxito es un concepto muy abstracto, cada uno debería tener su propia definición clara de qué es para él, eso impedirá que nos veamos infelizmente arrastrados en la definición de otros , porque para unos puede que tener mucho dinero en el banco sea sinónimo de éxito y para otros lo sea hacer lo que siempre han querido, pero más o menos podemos coincidir en que una empresa de éxito tiene estas características:

• Es económicamente rentable y permite vivir sin ahogos monetarios.
• Tiene clientes satisfechos que piensan que les aportamos valor.
• No supone un sufrimiento inmenso conseguir nuevos clientes.

Sé que esas 3 cosas son un mínimo muy mínimo, para mi definición personal faltan al menos un par, pero es un buen punto de partida. Por eso en la conversación se comentaron experiencias propias sobre qué es necesario para que nuestra empresa, al menos, tenga éxito en esos términos mínimos.

Y esto es lo que hacía falta y en lo que más o menos se estaba de acuerdo, luego las circunstancias son tan caprichosas que puede pasar de todo, pero estos son requisitos indispensables para hacerla triunfar.

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Foto: Claudio Gennari

Hace poco comentaba en Twitter que la táctica radical de la semana era trabajar duro y descansar más duro aún.

Con las fechas finales para terminar unos cuantos proyectos siento ahora, como cualquier emprendedor, el aliento en el cuello y la presión por terminar. Pero con el tiempo me he dado cuenta de que no respetar el merecido descanso no funciona. Es como entrenar todo el rato, hacer unas cuantas flexiones más y no entender que el músculo se genera en los periodos de descanso, y que si no tienes suficientes, no obtienes resultados.

Como emprendedores además solemos robarle horas y horas al sueño y el ocio, yo el primero. Pero con el tiempo te das cuenta de que al final la cabeza no hace más que bullir y no desconectar nunca, de manera que cuando estás con la familia o simplemente disfrutando de unos momentos para ti mismo aparece la sensación de “descanso culpable”, de estar con el cuerpo en el sillón y la mente en el trabajo.

Eso no produce más que frustración, porque sientes que no avanzas y tampoco descansas, lo que revierte además en que empezarás a trabajar otra vez agotado.

No es un secreto que mi objetivo como emprendedor es obtener un modo de vida, no una pila de dinero en el banco, pero cuando tienes que hacer sobrevivir una pequeña iniciativa lo cierto es que es tan exigente como un niño pequeño. Lo malo es que cuando te das cuenta, el tiempo pasa y ese modo de vida en mi caso no se cumple del todo.

Por eso hace bastante tiempo me planteé aprender y practicar con los mejores en cuanto a productividad, quería tener horas de trabajo de calidad en algo que me gustaba y también tiempo para mis otros proyectos sin tener la mente en Recursos Para Pymes.

Y en vez de aprender cómo exprimir más los minutos forzando las máquinas, aprendí la importancia de los descansos, de estar 100% en el trabajo cuando toca y desconectar 100% en los periodos que no toca. Sin ceder a las tentaciones de saltarse esos descansos o dedicarlos a tareas ligeras.

Yo era el primer incrédulo pero me convertí, porque FUNCIONA, y mucho.

Así que en esta época donde los objetivos aprietan, es más necesaria que nunca esta táctica radical y de veras recomiendo que practique lo de descansar fuerte, descansar al 100% y practicar la rara habilidad de tener el cuerpo y la mente centrados en la misma cosa, en este caso, ocio y descanso.

Este es el mundo real, los últimos días de terminar los proyectos tocará trasnochar o apagar fuegos, es lo normal y estoy seguro de que sabe de qué hablo, pero también he descubierto que al final las cosas son así en los últimos momentos, trabajes lo que trabajes y descanses lo que descanses, por alguna extraña razón nunca es de otra manera, de modo que nadie me va a quitar las próximas horas para mí mismo, ni la disciplina de aplicar rigurosamente los tiempos de desconexión estos días.

Si lo practica, usted también se volverá un creyente, y sobre todo se sorprenderá de la capacidad de trabajo que obtendrá una vez haya desterrado ese “ocio culpable” que seguramente le es familiar.

En los últimos días dos artículos excelentes me han hecho pensar sobre el tema del riesgo y los emprendedores. Uno es de Derek Sivers, al que he descubierto hacer poco y sigo incondicionalmente, otro es de Tim Ferriss, al que ya le seguía la pista desde hacía tiempo.

Ambos hablaban de emprendedores y de riesgo, Richard Branson por un lado y Bill Gates en el otro artículo. El primero contando las ya consabidas constantes apuestas al “todo o nada” de Branson, y como en muchas de ellas salía victorioso justo un segundo antes de caer al abismo. En el segundo artículo se desmontaba el mito de Gates como emprendedor arriesgado, pues si bien son ampliamente conocidos sus saltos al vacío (como cuando vendió a IBM un sistema operativo que no tenía) se habla de que muchos enormes riesgos, que la mitología le atribuye, no lo eran tanto (como dejar Harvard, etc.)

Pero esa no es la cuestión, la cuestión es que el riesgo es algo inherente a la vida del emprendedor.

Nos guste o no cuando iniciamos el viaje de ser emprendedores se acomoda en el asiento del copiloto, no se pone el cinturón (es el riesgo al fin y al cabo) y nos sonríe con el labio torcido diciendo “arranca (qué veras qué risas nos vamos a echar)”.

Si somos emprendedores vamos a vivir con el riesgo y la apuesta cada día de nuestra vida, pero en estos años he descubierto algunas cosas sobre el tema que, la verdad, me gustaría que alguien me hubiera dicho cuando empezaba en esto.
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Uno de los principales problemas de la mayoría de emprendedores es la enorme competencia que hay.

Cuando yo trabajaba de asesor a la manera tradicional lo cierto es que dabas una patada a una piedra y salían cuatrocientas asesorías, mirabas una página amarilla y mareaba la jungla de nombres y teléfonos. Lo mismo pasa con informáticos, fontaneros, tiendas de esto o aquello…

Sin embargo el otro día me comentaba un cliente que estaba buscando unos buenos profesionales para gestionar un tema económico de su empresa, que había entrevistado ya a unos cuantos, que aún le quedaban otros cuantos más, y que lo cierto era que muchos no sólo no le habían impresionado para nada, sino todo lo contrario.

Su pregunta era si yo conocía a alguien, pero para lo que quería, la gente de confianza en mi agenda no estaba disponible, así que hice lo habitual en estos casos, echar mano de otro contacto por si él podía dejar caer algún nombre.

Eso me recordó algunas experiencias propias contratando servicios y trabajando con otros profesionales, aún recuerdo cierta asesoría de bastante nombre con la que subcontraté trabajo en mi anterior iniciativa debido al exceso que tenía y como luego resultó peor el remedio que la enfermedad porque tenía que ir detrás apagando fuegos. Estoy seguro de que si lee esto ha vivido casos similares.

Porque lo que muchos emprendedores pasamos por alto es que hay mucha competencia, pero como en todos los ámbitos, los realmente buenos siguen escaseando, lo cual es una oportunidad…
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Los que me conocen saben que no me prodigo en las redes sociales o profesionales. No uso Facebook, Ning y todo eso. Las razones son muy pragmáticas.

Son un increíble foco de distracción, capaces de absorber la productividad del día y dejar de lado las tareas importantes.

No tengo claro si alguien de verdad está obteniendo una rentabilidad real de su uso profesional… o son sólo la nueva moda que hace correr ríos de tinta y mañana es otro vago recuerdo más.

Sé que es lo más de moda ahora mismo, el marketing social y todo eso, muchos lo ven, y lo venden, como el nuevo gran grial para las empresas y es posible que haya casos (si conoce alguno o en su experiencia sirven de mucho y tienen resultados comprobados, de veras que me encantaría escuchar su historia), pero por lo menos yo a día de hoy, y según mi humilde opinión y experiencia, son más la moda que el resultado pragmático.

Sin embargo me he decidido y ahora estoy en Twitter con una cuenta para Recursos Para Pymes. ¿Por qué contradecirme en lo anterior? Obviamente porque la vida no es en blanco y negro y, sobre todo, por los mismos motivos pragmácticos.

He estado usando Twitter a nivel personal para ciertas cosas y los beneficios han superado a los inconvenientes.
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