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El sorprendente método para conseguir que un cliente quiera pagar más

El sorprendente método para conseguir que un cliente quiera pagar más

Antonio Rangel es economista y español, pero trabaja en la Universidad Caltech de California, una muestra más de que uno no puede ser profeta en su tierra, por bueno que sea.

La cuestión es que Rangel se dedica a realizar estudios con gente sobre comportamiento de compra y, en general, maneras de actuar ante decisiones económicas.

Y eso es lo que nos interesa, porque algunos de los fascinantes resultados de sus experimentos nos ayudarán a vender más muy fácilmente.

Vamos a ver cómo consiguió que se pagara hasta un 61% más por un mismo producto con una sencilla técnica que puede aplicar en su próxima venta).

Cómo hacer que una persona pague lo mismo que otra y se lleve la mitad de producto

Cómo hacer que una persona pague lo mismo que otra y se lleve la mitad de producto

Siempre insisto en que las decisiones de compra raramente son racionales. Decidimos a causa de la emoción y luego justificamos esa decisión con motivos raciones sobre por qué “necesitamos” lo que queremos comprar.

Es humano y no hay otra manera de hacerlo, pero muchos se aprovechan de dicho mecanismo.

Para ver ese efecto en acción he aquí cómo ciertas personas conseguían que alguien estuviera dispuesto a pagar casi lo mismo por un lote de cinco discos que por un lote de diez discos, aunque no tenía ningún sentido para el cliente hacer eso.

Casos de éxito reales de Marketing (para inspirarnos y aplicar lo que hicieron)

Casos de éxito reales de Marketing (para inspirarnos y aplicar lo que hicieron)

Una de las intenciones de la sección “Premium” es la de mostrar casos reales de acciones, estrategias y campañas de Marketing que hayan tenido éxito, porque no hay mejor manera de aprender que viendo qué les funciona a los demás.

Lamentablemente estos casos son una mercancía preciosa, pero no se preocupe, porque tendremos muchos de ellos en esta sección.

Entre otras cosas, en este informe vamos a ver un ejemplo de campaña de Marketing social BIEN HECHA (un caso muy raro hoy día), también cómo algunas empresas consiguen interesados gratis o evangelistas.

Cómo conseguir los grandes objetivos e impedir la tendencia natural a abandonarlos

Cómo conseguir los grandes objetivos e impedir la tendencia natural a abandonarlos

¿Hay mejor sensación que la de tachar ese objetivo cumplido? ¿Especialmente cuando nos ha costado y era lo que llevábamos persiguiendo bastante tiempo? Hay mejores sensaciones, seguro, pero esa puntúa por lo más alto en la escala.

Una pena que sea tan escasa muchas veces, porque muchos de nuestros grandes objetivos, ya sean vitales, personales o profesionales, descarrilan por el camino.

Es una realidad de la vida y nos pasa a todos, pero no crea que es por su culpa o porque no vale para esto. Es algo muy humano, que llevamos “programado” dentro de nosotros.

No hace mucho, la revista Forbes publicaba un interesante artículo explicando por qué no conseguimos muchos de los objetivos que nos proponemos, especialmente aquellos que requieren un medio largo plazo.

De hecho, citaban un par de estudios recientes, muy interesantes, que detallaban por qué abandonamos esos objetivos importantes, incluso cuando estamos cerca de conseguirlos.

Así pues, para cumplir nuestros objetivos y que no nos pase como a esa mayoría, vamos a ver aquí los motivos por los que se produce el efecto y cuál es la solución. Eso nos permitirá conseguir más objetivos importantes, sean del tipo que sea.

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