Hoy me gustaría compartir un caso de estudio real sobre cómo un pequeño emprendedor, con un negocio en mente, validó que su idea tenía detrás un mercado y, lo que es más importante, un mercado dispuesto a pagar por lo que hacía. Y es muy interesante porque solo necesitó 200 dólares y un par de […]
Cómo probar una idea en 2 semanas y obtener 100.000 dólares de facturación Leer más »
Las ventas dependen principalmente de las emociones y del timing, es decir, del momento en el que actúas. Ya hemos hablado largo y tendido de ese timing y su importancia, pero me gustaría señalar que, aunque nunca podremos dominarlo completamente, sí hay un momento más importante que los demás y que debemos aprovechar: el instante
Todo emprendedor va a tener que ser un vendedor. Eso es algo inevitable y vamos a tener que realizar discursos de venta. De hecho, siempre digo que el emprendedor es el comercial más importante de un negocio. En multitud de situaciones vamos a tener que persuadir a otro para que compre lo que le ofrecemos.
3 elementos imprescindibles para mejorar el discurso de ventas Leer más »
No me canso de decir que las historias son el elemento más efectivo de marketing que hay para vender y que casi nadie sabe cómo usarlo bien. Porque de hecho, casi todo el mundo infravalora el storytelling en su marketing y ventas, cuando la verdad es que los mejores emprendedores que he conocido también eran grandes
Storytelling en marketing: Las 3 partes de una historia para vender más Leer más »
Hace años, trabajé con el portal de Microsoft Empresas, ahora reconvertido en otras cosas. En ese marco, algunos negocios que eran clientes de Microsoft consultaban casos relacionados con marketing, ventas, etc. Echando la vista atrás, encontré la respuesta a una empresa inmobiliaria que necesitaba vender más en poco tiempo. Y si creemos que una empresa
Cómo vender más en poco tiempo Leer más »
Fidelizar a un cliente es la clave para que nuestro negocio sea rentable. ¿Por qué? Un cliente satisfecho es la mejor estrategia de todas. Michael Leboeuf lo dijo y tenía razón. Tener una oferta superior, transmitir un buen mensaje en los sitios adecuados para llamar la atención, que confíen y se decidan a pagar por
Cómo fidelizar un cliente Leer más »
Uno de los mejores libros de negocios que he leído, con diferencia, ha sido Rework, de los fundadores de 37 signals (Jason Fried y David Heinemeier). Y he leído casi cada libro de negocios que existe, cumpliéndose a rajatabla la famosa ley de Sturgeon («El 90% de todo es basura»). Rework está compuesto de una
Las 7 mejores lecciones los negocios y la empresa. Notas del libro Rework Leer más »
Hoy vamos a ver 5 técnicas que nos van a servir, no sólo para nuestra actividad profesional, sino en cualquier situación de nuestra vida. Porque hoy vamos a aprender cómo dar malas noticias. Como emprendedores que somos (y como personas) tarde o temprano nos vamos a ver obligados a dar esas malas noticias. A clientes,
Cómo dar una mala noticia. Las 5 técnicas que mejor funcionan Leer más »
(Actualizado a 2020, le recomiendo que guarde o imprima este contenido y lo tenga como referencia) La primera causa de mortalidad de casi todas empresas es, simplemente, que no venden suficiente. Del mismo modo, he podido ver que el 90% de problemas de una empresa se arreglan de la misma manera: con más clientes y
Las 25 formas de aumentar los ingresos en una empresa Leer más »
Es inevitable. Con la pandemia de Covid-19, la mayor parte de consultas, correos y conversaciones estas semanas son sobre cómo capear la crisis que se avecina para muchas empresas. Ya vimos las líneas generales de actuación para salvar nuestro negocio del coronavirus (aquí la parte 2 y la parte 3). Ahora me gustaría compartir ejemplos
Caso de estudio real: Cómo sacar una empresa de la crisis Leer más »
No importa lo mucho que avance la tecnología, o a qué actividad empresarial nos dediquemos. Al final, los negocios son cuestión de personas. Por eso mismo, la visita comercial para una negociación en persona es la técnica que más éxito tiene a la hora de cerrar una venta. El email, el teléfono, la web, el
10 secretos para una visita comercial efectiva Leer más »
Tras casi veinte años como emprendedor, uno aprende una serie de lecciones teniendo un negocio que no se suelen enseñar en las escuelas de gestión ni en la carrera de economía. Son las cosas importantes que han hecho que se tenga éxito y que se superen los fracasos. Esas enseñanzas llenarían un libro entero, pero
10 lecciones aprendidas teniendo un negocio Leer más »
Este contenido muestra las 6 armas de persuasión basadas en los trabajos de Robert Cialdini. Uno de los contenidos más importantes que leerá nunca.
Persuasión: las «armas» fundamentales de Cialdini Leer más »
Hoy me gustaría tratar un caso de estudio real, en el que vamos a analizar cómo una empresa consiguió sus primeros 1.000 clientes en un periodo de 18 meses. 18 meses no parece demasiado espectacular, y eso es lo mejor de todo, porque representa un caso real, de una empresa real. Muchas veces nos vemos
Cómo conseguir los primeros 1000 clientes (caso de estudio) Leer más »
Tarde o temprano todo emprendedor se da cuenta de que sin marketing no es nada. O mejor dicho, es invisible, que es lo que mismo que no ser nada. Aparte de que mucha gente anda muy perdida con el marketing, el otro gran problema es el presupuesto. En el caso de muchos emprendedores, asciende a
5 tácticas efectivas para hacer marketing sin dinero Leer más »
Monetizar nuestra web y extraer rendimiento económico es posible. Sin embargo, muchas iniciativas que emprenden en Internet lo hacen sin haber pensado su modelo de negocio, o bien habiéndolo pensado apenas un poco. El modelo de negocio es la forma elegante de decir: «Cómo monetizar mi web» y ganar dinero. Muchas veces se anteponen la
5 formas de monetizar una web que funcionan Leer más »
La «procrastinación», palabra tan de moda para definir el «dejar para luego», es el enemigo más terrible del emprendedor, por eso quiero mostrar las 7 tácticas que mejor funcionan para vencer a la procrastinación. De hecho, a tenor de lo que se ha extendido el término, en realidad es el peor enemigo de todo el
Cómo vencer a la procrastinación: 7 tácticas que sí funcionan Leer más »
¿Qué cualidades tiene un buen vendedor? En estos casi veinte años como emprendedor he visto vendedores de toda clase, y también yo mismo he tenido que ejercer como uno de ellos. La gestión comercial y las ventas es un área esencial dentro de una empresa. Del volumen de ventas depende la rentabilidad y la supervivencia
Las 13 cualidades de un buen vendedor Leer más »
Ellas tienen la clave para vender más, de veras. No es una exageración de marketing ni un título con truco. Si continúa leyendo, en los próximos dos o tres minutos va a obtener la clave que seguramente le falta para vender más. Conozco a una psicóloga que probablemente sea una de las mejores en su
Lo que las cucarachas me enseñaron sobre las ventas Leer más »
Esta semana algo útil, práctico y al grano. Si en cualquier elemento de nuestro Marketing (desde los materiales de promoción, hasta las reuniones de venta, pasando por nuestra web o lo que sea) usamos estas tres sencillas tácticas, vamos a aumentar la efectividad. Garantizado. Y lo que es mejor, no precisan de grandes inversiones, ni
3 tácticas de Marketing fáciles que funcionan siempre Leer más »
