6 técnicas probadas para reducir las devoluciones y el arrepentimiento tras la compra


La compra no termina una vez realizado el pago. Eso es algo que muchos emprendedores no entienden, que la experiencia de compra comienza antes siquiera del discurso de ventas o de que entren en...

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Cómo empezar con el Inbound Marketing en 5 pasos fáciles


Todo el mundo está hablando de Inbound Marketing hoy día, y con razón. Los tiempos en los que el marketing se basaba en interrumpir al cliente e inundarle de promociones han quedado atrás. Hoy...

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El método más efectivo para persuadir a alguien cuando no podemos generar deseo


Cambiar el comportamiento de alguien es una de las cosas más difíciles que hay. Todo el que tiene que vender, sabe lo complicado que resulta que alguien saque su dinero y se lo dé. Por eso, la...

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El estudio más fascinante sobre posibles clientes (y cuyo resultado no es alentador)


He aquí el resultado de uno de los estudios más fascinantes (y probablemente increíble) que he visto. Y no nos deja muy bien a las personas, pero, para lo que nos interesa en la práctica, implica...

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Lo que le está impidiendo vender (y nadie se atreve a decir en voz alta)


Este artículo es polémico, ya lo anticipo, pero pienso que todos somos profesionales adultos aquí y pienso también que es un tema importante. Porque si alguna vez se ha preguntado por qué no...

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3 tácticas para conseguir más clientes (con hoja de tareas prácticas)


Septiembre acaba de comenzar, el último sprint antes de final de año para cerrarlo bien. Por eso hoy vamos a ver 3 tácticas prácticas para conseguir más clientes en estos meses que nos quedan....

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36 estratagemas (parte 2) libro incunable de estrategia


Ya vimos la semana pasada la primera parte del apasionante libro de estrategia 36 estratagemas. Hoy vamos con la segunda parte, que comienza con las «estratagemas del caos», es decir, qué...

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Caso de estudio: Cómo convertir 522 emails en ingresos de 4 millones


Cuando cayó en mis manos este material, supe que este caso de estudio era uno de los más espectaculares y extraños que había visto, especialmente por cómo se puso en práctica. Literalmente se...

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36 estratagemas (parte 1) el libro incunable de estrategia


Creo que a estas alturas no es un secreto mi pasión por la estrategia y el pensamiento estratégico. Aprender sobre él hasta ser capaz de aplicarlo inconscientemente me ha salvado de muchas cosas y...

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Herramienta profesional para campañas de Marketing


La verdad es que pocas cosas tienen la versatilidad y utilidad de un Excel. No importa que usemos las herramientas más avanzadas, volvemos a él una y otra vez. Por eso hoy, en la sección Premium,...

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