El poder del contexto a la hora de vender y negociar


Hace algún tiempo hablaba de las técnicas de persuasión que, habitualmente, más utilizo. Hoy quería volver un poco sobre ese tema y hablar más a fondo de otra de ellas, el contexto. Hace tiempo...

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Cómo aplicar las mejores estrategias de las grandes empresas (parte 2)


En la pasada entrega de esta serie ya vimos las estrategias empleadas por grandes compañías exitosas, como Apple o IBM (sí, a IBM se le oye poco, pero pasa desde hace años por momentos dulces en...

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Cómo aplicar las mejores estrategias de las grandes empresas (parte 1)


Pasé años asesorando a grandes empresas y he de reconocer que no me gustaban nada la política, el inmovilismo, la burocracia, el tratar al cliente como un número o que al final todo dependiera de...

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Los 5 mejores consejos SEO para optimizar nuestra web en los buscadores


Todo el mundo quiere estar el primero en Google, y es normal, porque eso es lo más parecido al «grial del marketing»: clientes gratis. Pero claro, algo tan jugoso se ha convertido, como es normal,...

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Los 3 errores más habituales (y costosos) en Marketing


Todos cometemos errores, es algo inevitable y que nos acompañará hasta el último de nuestros días, sin embargo eso no es lo grave aunque lo parezca. Lo grave es que: a) No intentemos reconocer...

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Un enemigo camuflado de las ventas: la fatiga de la decisión


No todo son pruebas y casos en la sección Premium, de hecho a veces me gusta hablar de conceptos más avanzados que, por desconocimiento principalmente, nos suelen afectar a la hora de vender y no...

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Los resultados de 2 sorprendentes pruebas de marketing


Hoy me gustaría mostrar, en la sección Premium, dos curiosas pruebas de marketing con unos resultados que le sorprenderán. Aparentemente dichos casos de estudio parecen contradecirse, pero como...

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Caso de éxito: Cómo una ONG aumentó su ingreso de fin de año un 50% son el marketing por email


Tras el anterior material sobre las 25 maneras que tiene un negocio de crecer, hoy vamos a ver un caso de estudio conciso y concreto, sobre cómo una organización benéfica aumentó un 50% su ingreso...

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Las 25 formas de aumentar los ingresos en una empresa


La primera causa de mortalidad de casi toda empresas es, simplemente, que no vende suficiente. Del mismo modo, el 90% de problemas de una empresa se arreglarían con lo mismo: más clientes y ventas....

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Caso de estudio: Cómo aumentar las conversiones un 785%, en un día (la Mejora de Contenido)


Brian Dean es una de esas personas a las que suelo seguir y hacer caso. Y la verdad es que sigo y hago caso a pocos cuando se trata de Marketing Online, porque suele haber más humo que otra cosa. Sus...

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