No me canso de decir que las historias son el elemento más efectivo de marketing que hay para vender y que casi nadie sabe cómo usarlo bien. Porque de hecho, casi todo el mundo infravalora el storytelling en su marketing y ventas, cuando la verdad es que los mejores emprendedores que he conocido también eran grandes […]
Storytelling en marketing: Las 3 partes de una historia para vender más Leer más »
Eric Schmidt, actual presidente ejecutivo de Google y anterior CEO, ha comentado alguna vez que una de las estrategias que más resultado le han dado a Google, tanto para crecer como para innovar, es la del 70/20/10. Y lo mejor de todo es que se puede aplicar a todo tipo de negocio de cualquier tamaño,
La estrategia 70/20/10 de Google y cómo aplicarla Leer más »
Hace años, trabajé con el portal de Microsoft Empresas, ahora reconvertido en otras cosas. En ese marco, algunos negocios que eran clientes de Microsoft consultaban casos relacionados con marketing, ventas, etc. Echando la vista atrás, encontré la respuesta a una empresa inmobiliaria que necesitaba vender más en poco tiempo. Y si creemos que una empresa
Cómo vender más en poco tiempo Leer más »
Fidelizar a un cliente es la clave para que nuestro negocio sea rentable. ¿Por qué? Un cliente satisfecho es la mejor estrategia de todas. Michael Leboeuf lo dijo y tenía razón. Tener una oferta superior, transmitir un buen mensaje en los sitios adecuados para llamar la atención, que confíen y se decidan a pagar por
Cómo fidelizar un cliente Leer más »
Uno de los mejores libros de negocios que he leído, con diferencia, ha sido Rework, de los fundadores de 37 signals (Jason Fried y David Heinemeier). Y he leído casi cada libro de negocios que existe, cumpliéndose a rajatabla la famosa ley de Sturgeon («El 90% de todo es basura»). Rework está compuesto de una
Las 7 mejores lecciones los negocios y la empresa. Notas del libro Rework Leer más »
El Cuadro de Mando Integral es una metodología de trabajo ya veterana, pero muy útil todo negocio, sin importar su tamaño o a qué se dedique. Por eso, aquí tiene una explicación sencilla de qué es el Cuadro de Mando y de por qué es importante. Igualmente se explican los pasos para poner en marcha
Qué es el Cuadro de Mando Integral y cómo ponerlo en marcha Leer más »
Me gustaría comentar en esta ocasión otro caso de estudio real, conciso y directo, mediante el cual una tienda online consiguió:
Un aumento general del 10% de ingresos.
Un aumento del 61% de la conversión de sus visitantes en clientes.
Un aumento del tamaño medio de compra de unos 30 euros.
Lo que vamos a ver es de una tienda web, pero la estrategia básica por la que se consiguió esto, es aplicable también a cualquier tipo de negocio.
Vamos a detallarla.
Cómo aumentar un 10% los ingresos y un 61% la conversión Leer más »
(Actualizado a 2020, le recomiendo que guarde o imprima este contenido y lo tenga como referencia) La primera causa de mortalidad de casi todas empresas es, simplemente, que no venden suficiente. Del mismo modo, he podido ver que el 90% de problemas de una empresa se arreglan de la misma manera: con más clientes y
Las 25 formas de aumentar los ingresos en una empresa Leer más »
Nos están manipulando y cada vez es peor. Engaños, bulos, fake news… La televisión, las redes sociales, las agendas políticas o los vendedores sin escrúpulos son manipuladores muy efectivos. Muchas veces no detectamos sus estrategias y caemos víctimas de ellas. Es hora de impedir eso. Así que vamos a ver las 11 estrategias principales contra
Las 11 estrategias fundamentales contra la manipulación Leer más »
Es inevitable. Con la pandemia de Covid-19, la mayor parte de consultas, correos y conversaciones estas semanas son sobre cómo capear la crisis que se avecina para muchas empresas. Ya vimos las líneas generales de actuación para salvar nuestro negocio del coronavirus (aquí la parte 2 y la parte 3). Ahora me gustaría compartir ejemplos
Caso de estudio real: Cómo sacar una empresa de la crisis Leer más »
Tras casi veinte años como emprendedor, uno aprende una serie de lecciones teniendo un negocio que no se suelen enseñar en las escuelas de gestión ni en la carrera de economía. Son las cosas importantes que han hecho que se tenga éxito y que se superen los fracasos. Esas enseñanzas llenarían un libro entero, pero
10 lecciones aprendidas teniendo un negocio Leer más »
Google ha acumulado tanto éxito, que es más poderosa que el gobierno de casi cualquier nación. ¿A qué se debe que haya llegado tan alto? Hace algo más de 12 años, la propia Google confesó sus 10 claves del éxito, las que le han llevado hasta donde está. En su antigua web corporativa publicó un
Las 10 claves del éxito según Google Leer más »
La estrategia más efectiva tratar con clientes insatisfechos y sus quejas tiene solo 2 pasos. Y sin embargo, la gran mayoría de empresas se olvida de uno de ellos y el otro lo gestiona… regular. Le ocurre a todo el que tenga un negocio, tarde o temprano algún cliente no está satisfecho y se queja,
Cómo tratar con clientes insatisfechos: La estrategia de 2 pasos Leer más »
Este contenido muestra las 6 armas de persuasión basadas en los trabajos de Robert Cialdini. Uno de los contenidos más importantes que leerá nunca.
Persuasión: las «armas» fundamentales de Cialdini Leer más »
Hoy me gustaría tratar un caso de estudio real, en el que vamos a analizar cómo una empresa consiguió sus primeros 1.000 clientes en un periodo de 18 meses. 18 meses no parece demasiado espectacular, y eso es lo mejor de todo, porque representa un caso real, de una empresa real. Muchas veces nos vemos
Cómo conseguir los primeros 1000 clientes (caso de estudio) Leer más »
«Sigue tu pasión y el dinero vendrá con el tiempo» es una de las mentiras más peligrosas a la hora de emprender un negocio. ¿Por qué se oye tanto si es una receta para el fracaso? Esta es la verdad de esa frase y qué hacer en lugar de eso. Durante un tiempo como emprendedor
Por qué «Sigue tu pasión» es el peor consejo para emprender Leer más »
Tarde o temprano todo emprendedor se da cuenta de que sin marketing no es nada. O mejor dicho, es invisible, que es lo que mismo que no ser nada. Aparte de que mucha gente anda muy perdida con el marketing, el otro gran problema es el presupuesto. En el caso de muchos emprendedores, asciende a
5 tácticas efectivas para hacer marketing sin dinero Leer más »
Monetizar nuestra web y extraer rendimiento económico es posible. Sin embargo, muchas iniciativas que emprenden en Internet lo hacen sin haber pensado su modelo de negocio, o bien habiéndolo pensado apenas un poco. El modelo de negocio es la forma elegante de decir: «Cómo monetizar mi web» y ganar dinero. Muchas veces se anteponen la
5 formas de monetizar una web que funcionan Leer más »
Hoy me gustaría hablar del producto viable mínimo, probablemente una de las mejores estrategias a la hora de emprender, pero también una de las menos comprendidas y aplicadas en la práctica. El producto viable mínimo es una excelente herramienta que: Reduce el riesgo enorme que tiene emprender. Nos ayuda a crear productos que se venden
El producto viable mínimo. La estrategia para tener productos de éxito Leer más »
Si lleva un mínimo de tiempo frecuentando Recursos Para Pymes sabrá que una de las premisas que intento inculcar es que los procesos de venta y decisión de un cliente no son racionales, sino emocionales. Es algo que he visto por experiencia propia y que cada estudio y prueba de Marketing demuestran una y otra
Una estrategia de precio sorprendente que funciona Leer más »
