Esta semana algo útil, práctico y al grano. Si en cualquier elemento de nuestro Marketing (desde los materiales de promoción, hasta las reuniones de venta, pasando por nuestra web o lo que sea) usamos estas tres sencillas tácticas, vamos a aumentar la efectividad. Garantizado. Y lo que es mejor, no precisan de grandes inversiones, ni […]
3 tácticas de Marketing fáciles que funcionan siempre Leer más »
La evolución de Internet y de las tecnologías de la información ha revolucionado el sector de la publicidad. Hoy en día, además de los medios tradicionales: prensa, radio y televisión, las redes sociales funcionan como un potente amplificador de cualquier campaña de marketing. No obstante, la publicidad impresa sigue siendo un gran aliado, sobre todo
Saca el máximo partido a tu publicidad impresa Leer más »
Muchos pensaron que con el siglo XXI y el correo electrónico, las redes sociales y otras formas de comunicación digital el correo postal, el de toda la vida, pasaría a la historia y la profesión de cartero, condenada a desaparecer. Y ha pasado justo al revés, sobres acolchados o cajas de cartón son algunos de los objetos
Los envíos de muestras como acciones de marketing Leer más »
Con el mismo dinero que invertimos ahora mismo en Marketing y promoción podríamos tener unas pocas ventas o podríamos tener muchas, rentabilizando de veras la inversión. ¿Cuál es la clave para obtener lo segundo? PROBAR. Que no le engañen, nadie sabe de antemano lo que va a funcionar o no en una campaña de Marketing
Caso de estudio: Cómo mejorar un 20% la respuesta a un anuncio cambiando una sola palabra Leer más »
En esta semana festiva, dentro de la sección Premium, un mini-libro que revela una de mis mejores armas secretas. Cómo hacer una campaña rápida del tipo «vender sin intentarlo» y cómo aplicar ese sistema en nuestro propio caso. Se trata de una campaña de Marketing muy sencilla y rápida, consistente en apenas 2 mensajes, 48
La mayoría del marketing no funciona, y aunque las causas siempre son varias, la principal es que los mensajes son inefectivos, porque se redactan ignorando las nociones más básicas de la naturaleza humana. Me sorprende (bueno, en realidad con los años ya apenas) el hecho de que hasta supuestos «expertos» en Marketing creen mensajes y
Caso de estudio: Las 4 técnicas más poderosas para que se haga caso a nuestro mensajes Leer más »
En esta semana, de puentes, vacaciones y preludio de las próximas navidades, un material extenso, completo y exclusivo para los usuarios Premium de Recursos para Pymes. De hecho, uno de los materiales más prácticos que, estoy seguro, utilizará más a menudo en su actividad y su Marketing. Hablamos no hace mucho, en esta misma sección,
Lo más importante de cualquier elemento de marketing que usemos es su principio. Me da igual que sea un folleto, un discurso hablado o un email, la parte más importante es siempre el comienzo. ¿Por qué? Porque la mercancía más valiosa hoy día es la atención. Es lo más escaso, miles de cosas compiten por
Hoy vamos a responder a «la gran pregunta», con cifras objetivas y reales, nada de opiniones. Además de pruebas propias muchas veces comparto en la sección Premium resultados y conclusiones extraídas de infinidad de estudios y fuentes de Marketing a las que, por mi trabajo, accedo habitualmente. Revisando ciertos estudios me pareció interesante compartir las
¿Qué estrategias de Marketing son las más efectivas? (La demostración en cifras) Leer más »
Si hay una asignatura pendiente en los pequeños emprendedores es la debilidad de sus mensajes de Marketing. No hay otra manera de expresarlo, a la hora de crear uno, la mayoría de las veces son mensajes débiles, que no contienen ninguno de los elementos necesarios para que tenga influencia en quien lo lee. De hecho
Los 5 elementos necesarios para que un mensaje venda Leer más »
Esta es una de las pruebas de marketing más fascinantes a las que he tenido acceso jamás. Debajo hay una imagen estática de un vídeo publicitario sobre una depiladora femenina, la Imagine Hair Removal.
Como en Marketing, lo más importante es probar, se hizo un test con dos formatos de vídeo. Ambos eran prácticamente idénticos y, todo hay que decirlo, muy en la línea de lo que suelen ser esos vídeos: imágenes del producto, voz en off comentando sus cualidades y escenas de mujeres (actrices) sonrientes porque el producto era «la respuesta a sus oraciones».
¿Dónde radicaba la diferencia? En que la segunda versión del vídeo contenía algo que disparó su efectividad. Veamos qué fue.
Caso de estudio: Cómo aumentar un 1037% la efectividad de un anuncio publicitario Leer más »
Sin duda hay empresas de todo tipo, y una de las cosas que más me agrada es mostrar que, a pesar de que las actividades no pueden ser más diversas, las estrategias fundamentales de Marketing, bien puestas en marcha, funcionan para todas.
Por eso hoy me gustaría mostrar el caso de estudio de una empresa que consiguió, añadiendo tres líneas a un anuncio, pasar de ganar una media de 1.400 libras por anuncio, a 2.200 libras.
Neil Maxwell es responsable de Marketing en una empresa que se dedica a reclutar gente para trabajar a bordo de cruceros, una empresa de recursos humanos francamente especializada. A fin de captar candidatos, ponían anuncios en revistas especializadas del sector. Y lo que se le ocurrió fue mezclar dos estrategias efectivas de Marketing de una manera muy curiosa para obtener ese resultado.
Vamos a ver cómo.
Lo primero que hacía bien la empresa de Maxwell es saber claramente los datos y resultados que su marketing estaba ofreciendo.
Los anuncios que ponían en revistas y periódicos les costaban de media unas 100 libras. De cada anuncio solían obtener unas 50 respuestas. Una vez cribadas dichas respuestas, solían obtener unos 7 candidatos adecuados. De esos 7 candidatos obtenían las 1.400 libras que se les pagaban a ellos. Aproximadamente, 200 libras por encontrar un candidato adecuado para sus empresas cliente.
Lo primero que se le ocurrió a Neil es que las personas que suelen leer esas revistas y se interesan en los anuncios están, obviamente, relacionadas con el sector para el cual contratan gente. Muchos de ellos no encajan en el perfil del anuncio que estén poniendo, pero es posible que conozcan a colegas y amigos que sí.
Así que Maxwell decidió importar para sus anuncios una táctica típica y efectiva de la promoción mediante carta de venta. En concreto la siguiente…
Caso de estudio. Cómo pasar de ganar 1.400 libras por anuncio, a 2.200 Leer más »
La repetición es una de las tácticas más usadas en Marketing y promoción, pero, ¿funciona de verdad? Si es así, ¿en qué ocasiones y cómo utilizarla? De igual manera, hay momentos en que la repetición no sólo no funciona, sino que resulta contraproducente usarla, ¿cuáles son?
Aquí vamos a ver, con datos en la mano, cuándo, cómo y por qué funciona la repetición en Marketing, para que podamos usarla con probabilidades de éxito.
Cuándo funciona y cuándo fracasa la repetición en Marketing Leer más »
Uno de los requisitos para crear y mantener una audiencia en términos de Marketing es mostrar personalidad propia. Y esta no es una de esas cosas teóricas o que simplemente quedan bien pero no se pueden aplicar, ya lo verá. De hecho uno de los errores que yo cometía, cuando era un novato que empezaba,
Estrategias de Marketing Efectivo: mostrar personalidad Leer más »
Algunos emprendedores dedican una gran parte de su plan de negocio a analizar la competencia y a componer en su cabeza estratégicos planes sobre cómo contrarrestarla o vencerla, como si fueran a una especie de batalla y tuvieran que salir triunfantes de ella. Pero si alguna vez pensamos así, nos estamos equivocando. No es que
Cuál es nuestra verdadera competencia Leer más »
